爭奪入口家具企業(yè)爭相跨界家裝

發(fā)布時(shí)間：2018-12-15 admin 1378

2018年12月3日，廈門(mén)金牌廚柜股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金牌廚柜”)發(fā)布公告稱(chēng)，將出資2240萬(wàn)元成立廈門(mén)金牌桔家云整裝科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金牌桔家云整裝”)，正式向家裝領(lǐng)域進(jìn)軍。此前，尚品宅配、歐派、曲美家居等上市家具企業(yè)已搶先布局家裝，將業(yè)務(wù)向前端延伸。分析人士認為，上市家具企業(yè)跨界家裝，除了做大產(chǎn)值讓業(yè)績(jì)報表好看之外，真正的意圖是爭奪流量入口。

金牌推出桔家云整裝

2018年12月3日，金牌廚柜發(fā)布公告稱(chēng)，將出資2240萬(wàn)元投資成立子公司金牌桔家云整裝。以貨幣形式認繳出資2240萬(wàn)元，占金牌桔家云整裝2800萬(wàn)元注冊資本的80%。

突然之舉，醞釀已久。自從2017年5月12日金牌廚柜正式登陸上交所之后，旗下高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”就進(jìn)入了快速發(fā)展期。金牌廚柜2018年半年報顯示，截至2018年6月30日，金牌桔家衣柜專(zhuān)賣(mài)店超230家(含在建)，上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3523.58萬(wàn)元，同比增長(cháng)450.78%。2018年上半年，金牌廚柜成立桔家木門(mén)事業(yè)部，桔家“定制家”戰略再下一城。

先突破衣柜之后再拓展木門(mén)，看上去是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍全屋定制的邏輯，沒(méi)想到金牌向前躍了一大步，直接邁向整裝。對于此次成立的金牌桔家云整裝，金牌廚柜的解釋是“為布局整裝事業(yè)，構建整裝業(yè)務(wù)服務(wù)能力，推進(jìn)公司整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強公司競爭力”。

金牌廚柜做整裝，怎么做？從其宣布成立金牌桔家云整裝4天后金牌再次發(fā)布的公告中可以窺出一二。公告中，金牌廚柜公布了金牌桔家云整裝業(yè)務(wù)范圍，包含家用電器批發(fā)、建材批發(fā)、其他室內裝飾材料零售、燈具零售、廚房用具及日用雜品零售、衛生潔具零售、木質(zhì)裝飾材料零售、其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)(不含需經(jīng)許可審批的項目)等。從公告透露的信息來(lái)看，除了做整裝以外，金牌廚柜似乎有意搭建平臺。

爭相布局家裝

金牌廚柜突入整裝，應該會(huì )與兩大定制巨頭——尚品宅配、歐派繼續在整裝交鋒。

尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝，推出自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業(yè)，通過(guò)S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問(wèn)題；自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心，通過(guò)自營(yíng)裝修團隊實(shí)際體驗整裝云項目的所有環(huán)節和痛點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行項目調整和優(yōu)化。

與尚品宅配不同，歐派的整裝大家居實(shí)際上是利用自身的影響力和全屋定制能力，整合家裝供應鏈，賦能家裝公司?！凹已b公司有服務(wù)但是沒(méi)有產(chǎn)品，我們定制公司有產(chǎn)品，通過(guò)這種結合形成一種完整的服務(wù)鏈條，為消費者提供所見(jiàn)即所得的家居空間解決方案，滿(mǎn)足消費者一站式的個(gè)性化定制整裝消費需求?！?歐派集團副總裁劉順平預測，未來(lái)大部分家裝公司可能會(huì )成為產(chǎn)品化整裝公司的城市服務(wù)商。

此外，借與京東聯(lián)合試水無(wú)界零售之際，曲美家居也悄然上線(xiàn)了家裝業(yè)務(wù)。2018年9月27日，新物種曲美|京東之家落戶(hù)北五環(huán)來(lái)廣營(yíng)西路，順電梯而上，三樓就是曲美的家裝空間，為消費者提供包含硬裝、軟裝、家具、設計、施工等一站式家裝服務(wù)。除了精心設計“陽(yáng)光里”、“成長(cháng)樂(lè )園”、“商務(wù)休閑”、 “小家有大”、 “智能家居”等五大樣板間滿(mǎn)足不同人群消費需求以外，還設置了凈風(fēng)新水區展示區、櫥柜和定制家居展示區、衛浴展示區以及中心的建材區，看完樣板間，來(lái)到建材選購區，消費者可以和設計師挑選建材，商討整裝設計，定下方案后還會(huì )有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)為消費者進(jìn)行設計、施工、售后等全面服務(wù)。

值得注意的是，尚品宅配、歐派、曲美家居這幾家率先跨界做家裝的家具企業(yè)，都已經(jīng)先后登陸資本市場(chǎng)。

爭奪流量入口

泛家居圈創(chuàng )始人周忠認為，這些上市定制企業(yè)跨界家裝是必然，“定制家居市場(chǎng)降溫，以歐派、尚品宅配、金牌為代表的上市公司今年前三季度的營(yíng)收增速大大放緩，行業(yè)的寒冬，迫使頭部企業(yè)尋找現實(shí)的新的增長(cháng)點(diǎn)及未來(lái)的發(fā)展可能性，擁有4萬(wàn)億市場(chǎng)的整裝業(yè)務(wù)成為它們共同的選擇”。

據21財經(jīng)“2018中國新零售報告”顯示，預計2017-2022年，家裝行業(yè)線(xiàn)上交易額將從1267億元增至12651億元，復合增長(cháng)率高達58.4%。隨著(zhù)智能家居、云計算、VR等數字化技術(shù)逐漸在行業(yè)中滲透，“全屋個(gè)性化定制”、“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)、同權益、同庫存”等新零售模式開(kāi)始迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在這一過(guò)程中，家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈也開(kāi)始重整、變革。定制增速放緩，跨界家裝擴大產(chǎn)值，是作為上市公司的現實(shí)選擇。

“定制家具企業(yè)向前走，往整裝方向發(fā)展，做整合服務(wù)，是深挖客戶(hù)價(jià)值的一種方式，畢竟在流量減少的情況下，只有通過(guò)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和客單值，才能讓企業(yè)的業(yè)績(jì)保持高速增長(cháng)?！?尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，做整裝是著(zhù)眼于尚品宅配的實(shí)際情況。

分析人士認為，先裝修再買(mǎi)家具的消費習慣，讓家具企業(yè)一直處于被動(dòng)狀態(tài)，跨界家裝，除了擴大產(chǎn)值，讓業(yè)績(jì)報表好看以外，最重要的是可以搶奪流量入口。在資本的加持下，家具企業(yè)爭相跨界家裝，也許會(huì )加速整裝由趨勢變?yōu)楝F實(shí)。

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