人們常說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)科技快速發(fā)展下，新零售模式極速席卷的時(shí)代，建材行業(yè)的競爭可謂是到了白熱化程度。作為建材商家，是否會(huì )感覺(jué)到：今天還活著(zhù)，明天未必在，這就是建材行業(yè)殘酷的現實(shí)。如何創(chuàng )新門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路？怎么打開(kāi)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)應渠道，擴大銷(xiāo)路？怎么在建材行業(yè)中脫穎而出？
最近，馬云到南昌參加2018世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì )的消息真是炸爆了朋友圈，可見(jiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的速度已經(jīng)遠遠超乎了我們的想象，大會(huì )上馬云說(shuō)：如今一個(gè)行業(yè)要想發(fā)展，就必須連接上互聯(lián)網(wǎng)思維。
作為建材商家，我們在市場(chǎng)上把生意做得風(fēng)生水起，成為一方“霸主”但是我們必須清晰地認識到，建材市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期已成過(guò)去，如果現在還不轉換思維，不考慮長(cháng)遠利益，最終會(huì )被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所淘汰！
眾多建材商家沒(méi)有創(chuàng )新的推廣模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、缺乏科學(xué)的數據管理、客戶(hù)管理，只能按傳統的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)聯(lián)盟、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等維持，更談不上區域經(jīng)營(yíng)的戰略規劃，再加上經(jīng)營(yíng)意識落后，市場(chǎng)萎縮，門(mén)店經(jīng)營(yíng)無(wú)思路，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是建材商家的一大痛點(diǎn)。
這第二點(diǎn)便是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。無(wú)論您的產(chǎn)品性能、質(zhì)量再好，在今天，市場(chǎng)從都不缺替代產(chǎn)品，就拿江西南昌來(lái)講，原來(lái)的建材家居賣(mài)場(chǎng)只有2-3個(gè)，可現在有20幾個(gè)，規模也是越來(lái)越大，華南城、紅星美凱龍、新建香江家居陸續開(kāi)業(yè)，這個(gè)行業(yè)的商家只增不減，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道也是越來(lái)越多，讓越來(lái)越理性的消費者更加謹慎。
就以地板為例，一個(gè)三線(xiàn)城市，大概市面上的地板品牌就會(huì )多達50種以上，商家為了吸引消費者，爭奪客戶(hù)、爭取銷(xiāo)量或是為了擠壓、消滅競爭對手，相互低價(jià)競爭，其結果就是，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利潤，批發(fā)商沒(méi)有利潤，渠道受阻，品牌下降，幾敗具傷。最大的無(wú)辜者就是我們那些好的建材商家與廠(chǎng)家，這樣看來(lái)，您說(shuō)您的產(chǎn)品還好賣(mài)嗎？
第三點(diǎn)便是沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合，即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無(wú)法做到使當地消費者認可，成為占有率較高的產(chǎn)品。
面對商業(yè)形態(tài)的巨變，客戶(hù)群體的改變，八零九零后消費增高，他們是互聯(lián)網(wǎng)的普遍使用者。傳統營(yíng)銷(xiāo)的手段逐漸失效，電銷(xiāo)、地推，上門(mén)尋找客戶(hù)，越來(lái)越吃力，成功越來(lái)越困難。當供大于求時(shí)，建材行業(yè)的激烈競爭的結果是逐漸進(jìn)入“微利時(shí)代”。怎么去迎合這個(gè)時(shí)代？那就要做到整合營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合，這是建材行業(yè)的出路，也是必須克服的痛點(diǎn)。
這三點(diǎn)制約了越來(lái)越多的建材商家與廠(chǎng)家，但是存在痛點(diǎn)，就一定存在解決痛點(diǎn)的方案，如果你發(fā)現產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，就嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式，順應消費者的消費需求，提供互聯(lián)網(wǎng)化，整裝一站式的服務(wù)。如果沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合，就加入優(yōu)質(zhì)平臺，將自己的品牌價(jià)值和知名度大大提高，從做單品到整個(gè)供應鏈。
建材行業(yè)缺乏的不是時(shí)機，而是承載這個(gè)時(shí)機的平臺。要知道，中國有14億人口，有9億勞動(dòng)力人群，其中有3億是工人師傅，平均每個(gè)省都有上千萬(wàn)人，而江西南昌就有上百萬(wàn)的工人師傅，而這些工人師傅的人當中，裝修和建筑的工人師傅就有幾十萬(wàn)，他們不但是服務(wù)者，還是消費者、銷(xiāo)售員、推廣員，更是商家們的發(fā)展契機！
【工匠多多】順應時(shí)代的發(fā)展，應運而生！【工匠多多】是一個(gè)師傅可以快速找活、及時(shí)接單；用戶(hù)可以快速用工、及時(shí)下單；工匠可以名片推廣、案例展示的職業(yè)化工匠O2O立體創(chuàng )富服務(wù)平臺！助你打開(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)方式、用工模式、推廣模式，為你提供互聯(lián)網(wǎng)化一站式服務(wù)。不管在哪里都可以通過(guò)平臺定位系統，找到附近業(yè)主和商家的用工需求。解決傳統營(yíng)銷(xiāo)中上門(mén)尋找客戶(hù)難，獲客難的問(wèn)題，讓建材商家、廠(chǎng)家從產(chǎn)品、團隊、渠道、服務(wù)實(shí)現自己的全面提升。
一個(gè)讓工匠師傅和建材商家改變命運的平臺！
廣東嘉源建筑裝飾工程有限公司 收集整理
溫馨提示：如需裝飾業(yè)務(wù)咨詢(xún)，撥打以下聯(lián)系方式：0752-2695999 或 李先生：151 1904 3863
免責聲明：本站除了于正文特別標明嘉源裝飾原創(chuàng )稿件的內容，其他均來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，對本文全部或者部分文字、圖片的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內容。
